从2008年下半年开始，中关村数码相机市场出现销量下滑趋势，利润空间相应随之缩水，一台2000元左右的数码相机给经销商带来不足100元利润的情况时有发生。
中关村数码相机经销商慢慢的开始调整策略。尽管小数码相机的市场销量相比单反还是占据非常大的优势，但单反利润的可塑性远高于小数码。一支镜头的价格能够赶上一部小相机。单反由于相对专业，配件也更多，尤其镜头的价格透明度不高，各品牌质量也参差不齐，不一样的品牌的差价不小，经销商当然更愿靠“专业”赚钱。
不过，购买单反相机的消费者和购买卡片机的消费者毕竟有很大差别，这其中，就是一场博弈，成交前，很难说得清谁赚谁赔；成交后，也不一定就有输有赢。
小高对电子科技类产品并不了解，只是她的工作需要定期采购电子科技类产品用来送客户。这次公司让她购买一台单反，预算是10000元左右。尽管自己不懂电子科技类产品，凭借跟中关村多次打交道的经验，小高迅速联络到熟悉的数码相机经销商索要报价方案。
公司是做工业设计的，往来客户都是精通摄影的，对于器材也比较挑剔。在经销商的建议下小高确定了尼康D90。经销商提交的报价从8000元~15000元不等，主要差异在镜头和脚架上，尼康D90搭配18-105标头套装的报价一般在10000元以内，搭配18-200镜头的报价就超过了10000元，脚架也有众多品牌可供选择，有伟峰、金钟、百诺、曼富图、索尼价格从100元到800元不等。
数据看得小高头晕眼花，只好抽取了几套不同方案，让经销商利用互联网传送产品的实物图片，最后小高舍弃了便宜的伟峰脚架和最贵的索尼脚架选择了百诺，至于镜头她也没采用标头方案。在小高再三精简后，尼康D90（18-200）套机、2张4G卡、2块原电、包、百诺脚架、发票这一大套的总价是12500元，送货上门。
像小高这样的消费者，经销商最喜欢，省去了店面的口水战，利用互联网和电话就可以轻松搞定。由于是公司付款，小高在花钱上也不会有太大顾虑，更多考虑的是送礼客户的喜好，而经销商也会投其所好，不会太便宜也不能太贵，给自己做到600~800元的利润就好，也不会忘给小高一点好处。
不挑剔、不懂行的消费的人在中关村已经不多见了，一般都是以前维系的老客户，选购产品到送货上门全部交给经销商，只求产品货真价实，既在预算范围内又能够撑得了场面。草原科技的王先生说：“购买单反的消费者真正懂单反的并不多，尤其是摄影器材，他们中有人觉得价格贵的就好。当然我们肯定希望消费者买贵的，价格高了利润才能上来！”
老张从去年年初就开始关注单反了，但很多朋友建议老张不要着急购买入手，一方面价格都比较贵，另一方面新品大多数都会在年中发布。
又等了半年，老张几乎把相中的单反参数研究了十几遍，从心底还是喜欢佳能的全画幅5D Mark II，但15000元都拿不下，在自己预算范围内也只能考虑佳能50D了。不过今年的单反市场也是一波三折，年初是日元升值，单反涨价，好不容易稳定下来，市场货源又开始波动，前一阵子来货了价格居然涨了好几百元。
近期佳能50D总算在货源和价格上都回归正常，眼看就要国庆，做了一年功课的老张决定出手，但问题也来了，是选择佳能17-85镜头还是18-200镜头？为了这两支镜头老张不知道翻阅了多少帖子，看了无数张样片，还是没有结论。佳能50D配18-200的套机是比17-85套机贵了近1000元，最后价格帮选了后者。
接下来老张就开始出动了。虽不是专业玩家，但是自己还是收藏了点家底：脚架、包、定焦头不用单买，配两张4G CF卡就可以。尽管如此，老张的预算还是有点吃紧，因为佳能50D（17-85）套机价格已经10100元，最后狠狠心还是买了，当然老张也没给商家太多赚钱的余地。虽然导购在卖力地游说老张来一块电池、贴个金刚膜、配个UV镜，都让老张否决了，因为已经超出预算500元了。
老张这笔单子经销商到底赚没赚钱呢？商户透露：“收了老张10500元，利润不超过200元！这样的消费者实在太理性了，想赚他钱太难！要是压价太低我们一般不卖，但只要有利润生意还得做！”
友联数码的冯先生说，“虽然单反便宜了，但是便宜的都不赚钱。3000元的机器能赚300元就不错了，而且买3000元机器的消费的人都是精明人，想着以后换机器，不会买太多东西；买5000元以上机器的呢，也是有准备的，不会多花一分冤枉钱！”
单反也有5万元左右的精品，如果按照10%的利润来算，5万元就应该有5000元利润，但几个经销商能拿到这5000元呢？
东子自己有个小工作室在双井，身边的摄友很多，设备不乏像玛米亚这样的高端行头。现在东子也要换家伙了，打算入手佳能1Ds Mark III，网上商城、五棵松摄影器材城、中关村都比较了好几遍，就数中关村科贸电子城的英图数价最便宜。东子事先还打电话确认了好几次，价格敲定，直接去提货就好。
英图数码规模不大，只在中关村科贸11层有一个写字间，主要做网销，成本开支也不高。东子去了之后都有点后悔，这么大的门脸能相信吗？看到没有开封的佳能1Ds Mark III，东子心里总算踏实了点。
佳能1Ds Mark III目前报价都在43500元左右，英图报价是43000元，算是超低价了。东子事先说好只要单机标配，镜头、包、脚架、UV镜这些自己收了一大堆，都用不着。拿出厚厚一叠100元大钞，整整430张，东子准备提货走人。明眼人都知道这一笔交易英图数码是要赔钱的，但是销售人员却坐镇不乱地问：“先生您不要开发票吗？不然机器出问题没法保修！”东子这才想起来还有发票。“1Ds Mark III 按照3个税点算发票是1290元，由于我们老大事先有交代，您就给500元吧！”一张发票要500元，这样算下来英图的价格也不比别家便宜，但东子还是爽快地付钱了，他也知道中关村的报价一般都是未税。
最后英图数码的利润正是这500元发票钱，在中关村开假发票早已不是稀罕事。像英图数码这样在网上报低价把消费的人吸引过来的商户也不少，当然最后都不会按照原来价格出售，“我们有很多办法让图便宜的消费者多掏钱，一般都掏得不多，也就50元~100元，是大家能接受的范围。”像东子这样什么都不要的消费者，又认准了东西，经销商只有在发票上做文章！
